專業到底值多少?來看看曾是茶飲龍頭開喜烏龍茶的例子

專業的價值到底有多少?或許真的很難衡量,而且見人見智,

不過有網友分享了一個有趣的例子,大家參考看看唄

網友一開始先PO文發問說:記得幾年前,開喜烏龍茶是最紅的茶飲料,廣告也做的很大,這兩年怎麼消聲匿跡了, 有沒有人知道是怎麼回事@@ 馬上就有網友神回覆,真的是不能不重視設計的價值啊!

1991年算是台灣飲料市場的一個轉捩點,當年開喜弄出了一個烏龍茶的產品,但開喜陳家本身就是飲料製造商,半點行銷的能力都沒有

當時有個廣告人叫做葉兩傳,因緣際會下找上了開喜陳家,台灣的生意人普遍有個壞習慣,就是很土只曉得做產品不願意花錢請專業的人來弄廣告

十幾年前廣告公司的收費方式,是客戶下的廣告量的17.65%,比方說客戶下了一億廣告,就要付廣告公司1765萬,廣告公司就負責幫客戶發想創意、設計、執行、排媒體計畫等等等

葉兩傳當初去找陳家,陳家覺得靠杯一年給你一千多萬很不值得,不就是拍廣告而已嗎?我找婚紗攝影的拍一拍,找印刷廠隨便設計一下也是可以賣,我幹嘛找廣告公司?

後來葉兩傳想到一個方法去說服客戶,就是他不收半毛錢,但是開喜烏龍茶的銷售收入他要抽10%(詳細的比例不是很確定)

那開喜的陳家想說,反正一罐飲料也賣不了多少量,抽個一些應該也沒多少錢,就答應了

然後葉兩傳就靠後現代式的開喜婆婆廣告,一口氣讓開喜烏龍茶超級大賣,賣到翻掉,賣到開喜陳家變成有錢的飲料大亨,工廠擴大了好幾倍

然後葉兩傳就靠後現代式的開喜婆婆廣告,一口氣讓開喜烏龍茶超級大賣,賣到翻掉,賣到開喜陳家變成有錢的飲料大亨,工廠擴大了好幾倍

然後當然葉兩傳拿到的錢比原先所謂的17.65%要多非常之多,保守估計可能賺了大約五億,多到他這輩子都不用在賺錢了(我是說以葉兩傳一個廣告人來說)

這樣的情形一直延續了大約9年,後來開喜的陳家的台灣商人老毛病又犯了,他們覺得幹葉兩傳你又沒有出錢跟我們開工廠,你憑什麼跟我們分利潤?而且我們開喜烏龍茶已經是第一品牌,我們搞不好不做廣告宣傳都會有人買,靠杯你廣告公司趕快滾吧

2001年,開喜陳家叫葉兩傳不用再去開會了,然後陳家的第二代就學習五洲製藥精神自己搞,自己寫腳本找製作公司自己拍,然後自己買媒體時段,然後東施效鼙越搞越爛,生意下滑,就開始砍廣告預算,然後廣告預算一砍,生意又更下滑,如此惡性循環

同時間其他競爭對手如茶裡王、御茶園等等用大量的行銷包裝去衝市場

後來的故事大家都知道了~前不久,開喜烏龍茶經營不下去,商標用一億五千萬便宜賣

給德記洋行,說穿了一句話,活該而已 ╮(╯_╰)╭

有句話是不變的真理那就是,滾開!讓專業的來!很遺憾開喜陳家並不上批踢

踢,所以挫掉,也是剛好而已 ( ′-`)y-~

這事情的始末上網查「開喜烏龍茶」跟「葉兩傳」就知道了,如果你是大傳系或廣告系

學生,學校的東方線上資料庫裡面去查烏龍茶飲的近15年來的各項銷售與品牌偏好度調

查報告,就知道開喜是自己搞死自己

via:網路整理

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