如果你想說服別人，請看過來！

在生活中，你是一個“說客”嗎？當你想嚐試著表達自己，說服別人的時候，是否常常感覺對方就像頑石一樣難以溝通，或許那只是因為你的方法不對！如果你想學會說服別人，那麼請注意下面幾項重點！

給他個理由先

沒錯，就是先給出理由，不論是真的假的另有隱情的吹牛的...都不重要，在這個時候，你的理由的真實性並不重要！關鍵在於你給出的理由，可以誘導人類心理活動自身的缺點——盲目性，實際上你的理由，會在不知不覺中產生讓對方答應你的推力！

很多時候，你企圖說服一個人，並且為此苦口婆心，但是你所提出的每一個理由與借口，都能被對方找出漏洞。這其實是因為你講了太多的話，應該講的，和不應該講的都講了。而真正的做法是，只選取對你有利的部分，製造出雙方的信息不對稱性，從而讓對方更容易被你說服。

這一點看起來有點扯，然而它卻是實實在在管用的。當你企圖改變一個人的想法時，請你用最柔和的目光看向他，但一定要堅定，眼神不能飄忽不定，要讓你表現得毫無進攻性，但卻很篤定自信，也就是傳說中真誠的眼神。注意，不要有眼屎。

心理學上有一種關於人類記憶的名詞，叫啟動效應，它指的是不斷重複的場景、詞語等使人類產生的一種自我暗示，也就是常說的潛移默化。所以如果你想說服一個人，最好的辦法就是讓他在無形中，處於一個被你潛移默化的狀態裏，你通過柔和性的詞語（好的、可以等等）讓他儘可能地產生自我暗示。

相對於得到什麼東西而言，人們普遍性地更害怕失去什麼東西。“失去”這個詞往往是心理博弈裏對方的要害之處。所以當你想勸阻一個人不要做某事，你應該告訴他這樣做會造成什麼惡劣的後果，會使得他因此失去什麼東西，而不是圍繞不這樣做所能獲得的好處展開。

科學家們研究發現，人們對於“自己的回憶”又很強的信任感。你現在對一個人編了一個故事，他知道這是假的；但是隨著時間的推移，在他的記憶中已經記不起這個故事的全部了，這個時候他卻很有可能會認為這個是故事是真實的。因為這個故事已經成為了他回憶中的一部分，所以如果你要說服一個人，就要從他遙遠的回憶裏入手。

當你想請求別人幫忙的時候，如果他覺得之前有“欠你人情”，那麼多半會幫你這個忙以償還人情。同理，當你想說服一個人，你就要利用這種愧疚的心理，讓他對你產生一定的“愧疚情緒”。

根據科學家們的心理研究，人類大眾都具有一定的“迷信權威”的心理特征。當你所扮演的角色是一個“權威者”，或者說你看起來更具有權威性，人們對你會更有信任感。因此想要達到說服別人的目的，首先你必須要用自信來武裝自己，建立一個自信的氣場來增強自己的權威性。

當你和一個人辯論，誰也無法說服誰，處於一場“戰鬥”的均勢。在這種時候，你應該“以進攻代替防守”，多反駁對方的觀點，而不是不停為自己做解釋。對於第三方旁觀者而言，反駁的論述往往具備更大的說服力！

我們都聽過從眾心理，個體生活在人群中，總是很容易被群體的意識所影響。但其實，與之相對應的，也有一種眾從心理。實際上，當你獨自在堅持一種新的觀點，你總是會面臨與群體差異產生的巨大壓力，但如果你足夠堅持，你就很可能反過來動搖那些持不同觀點的人，所以如果你想說服很多人，堅持就顯得尤為重要。

最後，以上的這幾點關於如何說服別人的觀點，其實都離不開知己知彼，只有對彼此都有足夠的了解，才能利用正確的方法去表達自己。