如果你想說服別人,請看過來!

在生活中,你是一個“說客”嗎?當你想嚐試著表達自己,說服別人的時候,是否常常感覺對方就像頑石一樣難以溝通,或許那只是因為你的方法不對!如果你想學會說服別人,那麼請注意下面幾項重點!

給他個理由先


沒錯,就是先給出理由,不論是真的假的另有隱情的吹牛的...都不重要,在這個時候,你的理由的真實性並不重要!關鍵在於你給出的理由,可以誘導人類心理活動自身的缺點——盲目性,實際上你的理由,會在不知不覺中產生讓對方答應你的推力!

只講應該講的


很多時候,你企圖說服一個人,並且為此苦口婆心,但是你所提出的每一個理由與借口,都能被對方找出漏洞。這其實是因為你講了太多的話,應該講的,和不應該講的都講了。而真正的做法是,只選取對你有利的部分,製造出雙方的信息不對稱性,從而讓對方更容易被你說服。

眼神


這一點看起來有點扯,然而它卻是實實在在管用的。當你企圖改變一個人的想法時,請你用最柔和的目光看向他,但一定要堅定,眼神不能飄忽不定,要讓你表現得毫無進攻性,但卻很篤定自信,也就是傳說中真誠的眼神。注意,不要有眼屎。

潛移默化


心理學上有一種關於人類記憶的名詞,叫啟動效應,它指的是不斷重複的場景、詞語等使人類產生的一種自我暗示,也就是常說的潛移默化。所以如果你想說服一個人,最好的辦法就是讓他在無形中,處於一個被你潛移默化的狀態裏,你通過柔和性的詞語(好的、可以等等)讓他儘可能地產生自我暗示。

戳中他的要害


相對於得到什麼東西而言,人們普遍性地更害怕失去什麼東西。“失去”這個詞往往是心理博弈裏對方的要害之處。所以當你想勸阻一個人不要做某事,你應該告訴他這樣做會造成什麼惡劣的後果,會使得他因此失去什麼東西,而不是圍繞不這樣做所能獲得的好處展開。

抓住他的回憶


科學家們研究發現,人們對於“自己的回憶”又很強的信任感。你現在對一個人編了一個故事,他知道這是假的;但是隨著時間的推移,在他的記憶中已經記不起這個故事的全部了,這個時候他卻很有可能會認為這個是故事是真實的。因為這個故事已經成為了他回憶中的一部分,所以如果你要說服一個人,就要從他遙遠的回憶裏入手。

利用好人情


當你想請求別人幫忙的時候,如果他覺得之前有“欠你人情”,那麼多半會幫你這個忙以償還人情。同理,當你想說服一個人,你就要利用這種愧疚的心理,讓他對你產生一定的“愧疚情緒”。

自信的氣場


根據科學家們的心理研究,人類大眾都具有一定的“迷信權威”的心理特征。當你所扮演的角色是一個“權威者”,或者說你看起來更具有權威性,人們對你會更有信任感。因此想要達到說服別人的目的,首先你必須要用自信來武裝自己,建立一個自信的氣場來增強自己的權威性。

最好的防禦就是進攻


當你和一個人辯論,誰也無法說服誰,處於一場“戰鬥”的均勢。在這種時候,你應該“以進攻代替防守”,多反駁對方的觀點,而不是不停為自己做解釋。對於第三方旁觀者而言,反駁的論述往往具備更大的說服力!

堅持


我們都聽過從眾心理,個體生活在人群中,總是很容易被群體的意識所影響。但其實,與之相對應的,也有一種眾從心理。實際上,當你獨自在堅持一種新的觀點,你總是會面臨與群體差異產生的巨大壓力,但如果你足夠堅持,你就很可能反過來動搖那些持不同觀點的人,所以如果你想說服很多人,堅持就顯得尤為重要。

最後,以上的這幾點關於如何說服別人的觀點,其實都離不開知己知彼,只有對彼此都有足夠的了解,才能利用正確的方法去表達自己。

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